涂商道丨年行四万公里，金彩螺周腊干何以称雄汨罗？

灯光聚焦的颁奖台上，掌声雷鸣，音乐澎湃。2020年，周腊干双手捧起金彩螺“优秀经销商卓越贡献奖”的那一刻，眼底有藏不住的意气风发。

那是对他多年深耕涂料行业的认可，也是他与金彩螺携手同行的里程碑。

时光荏苒，六年过去，这位扎根汨罗的涂料人，是否依旧初心不改？他又在这片乡土上，书写了怎样的新故事？

2026年3月27日，在“怕外墙脱落用金彩螺——首届防脱落仿石漆产业联盟发展峰会现场，周腊干作为“金彩同行·心行共鸣-私享赋能”论坛的特邀嘉宾，与其他五位行业伙伴围坐畅谈，交流拓市心法。

不仅如此，他还在“防脱落·好师傅”授牌仪式上，荣膺专项荣誉授牌。

面对《涂装新视野》的专访，这位已与金彩螺相伴13载的T0级经销商，缓缓打开了话匣子，将自己的创业过往、合作初心与服务坚守，一一娓娓道来。

NO.1

结缘涂料，携手金彩螺

在加盟金彩螺之前，周腊干已在化工行业摸爬滚打了12年。

▲ 周腊干经营的金彩螺门店

从外资涂料厂的两点一线打工，到涉足管理、技术、销售一体化的全流程，岁月不仅沉淀出他那扎实而丰厚的专业功底，更让他对涂料行业的发展趋势有了敏锐的洞察。

2013年，为了陪伴即将高考的孩子，常年在外奔波的周腊干选择回到汨罗，也正是这个契机，让他与金彩螺正式相遇，开启了一段长达十余年的相伴之旅。

“选对品牌，才能离成功更进一步。”周腊干坦言，回到汨罗后，他考察了众多涂料品牌，最终选择金彩螺，不仅是因为金彩螺深耕涂料行业多年的实力，更因为他与金彩螺“品质为先”的理念高度契合。

“我决心只做一线涂料品牌，金彩螺坚持把品质和研发作为核心竞争力，这和我想做长久生意的想法不谋而合。”

NO.2

细致服务，开荒拓土

这份契合，化作了周腊干深耕市场的底气，也让他在汨罗涂料市场的开荒拓地之路，走得更为坚定。

从最初的1家总代理，到如今遍布汨罗、平江、岳阳县等多个县级市的10多个分销网点；从两年近乎保本的艰难开拓，到如今年销售额稳步提升，周腊干的每一步，都离不开“服务”二字。

▲ 周腊干获授“防脱落·好师傅”官方认证

他常说，自己每年要跑四万公里，踏遍汨罗的每一寸乡土，只为把服务送到客户家门口。

周腊干至今记得，汨罗白塘镇的一位业主，做足了功课，对施工工艺要求极高。为了让业主放心，他不仅主动提出做样板间测试，还将每一道施工工序、所用材质、监督要点，都逐一整理成文字，细致到每一个细节。反观其他竞品品牌，大多无法提供如此详尽的施工方案。

施工期间，业主的父亲全程在场，看着他们敲空鼓检测墙体、做加固处理，细致做好构件防水，就连腻子层都推荐最高规格的保温腻子和抗裂砂浆，忍不住频频称赞。

这份细致，不仅赢得了业主的认可，更让业主主动介绍亲戚前来合作，用口碑筑牢了市场根基。

NO.3

“防脱落”硬实力，解后顾之忧

在周腊干看来，做好施工服务的前提，是对产品品质的绝对信任，而金彩螺的防脱落技术，正是他最坚实的后盾。

“建筑外墙空鼓脱落，是行业多年的痛点，我国建筑外墙饰面层5～10年脱落发生率高达25%～30%，这不仅是安全隐患，更是客户最担心的问题。”周腊干感慨道，而金彩螺的盘彩石，恰好破解了这一难题。

据悉，金彩螺的盘彩石凭强大的产品力，成功斩获“2026年中国零售仿石涂料单项产品销量冠军”，将在第三届中国零售仿石涂料赢销峰会暨名流杯、百花奖颁奖盛典上正式领奖加冕，行业标杆地位毋庸置疑。

“它最大的优势就是防脱落，直接在通体骨料上做彩点，不会出现中涂起皮的情况，从根源上解决了客户的后顾之忧。”周腊干深知，一个品牌能深耕市场，关键在于能完美解决产品使用中出现的问题。

在他眼里，金彩螺董事长赵启鲸是个“性情中人”，无论是资金上的扶持，还是技术上的指导，赵启鲸都倾囊相助，甚至有一次客户因施工问题产生纠纷，赵启鲸第二天就亲自带人赶赴现场解决。

如今，金彩螺在汨罗外墙仿石漆市场的占有率达60%以上，成为当之无愧的行业领头羊，而周腊干，也从当年的“行业老兵”，成长为对产品性能、施工服务、客户管理了如指掌的“涂料行家”。

但周腊干并未停下脚步，目光早已投向更广阔的未来。他看好外墙仿石漆的市场潜力，认为未来贴瓷砖的市场份额会逐步向仿石漆倾斜，尤其是农村市场，还有巨大的拓展空间。

“我们扎根湖南，有得天独厚的优势，本土售后反应快，产品有多年深耕的基础，先把湖南市场做大做强，才能走向全国各地。”他计划未来五年，将销量提升至300万以上，加大推广力度，让金彩螺走进汨罗的每一户人家。

年行四万公里，踏遍乡土，不负初心。周腊干之所以能称雄汨罗，背后是多年行业沉淀的专业底气，是13年与金彩螺并肩前行的信任默契，更是日复一日对品质的坚守、对服务的热忱。

未来，这位深耕乡土的涂料人，必将继续与金彩螺并肩，在防脱落赛道上稳步前行，书写更多属于汨罗涂料市场的“金彩”故事。