石涂装丨向内深耕，定义新石代，嘉乐迪长期主义穿越市场周期

每个企业穿越周期的方式都不尽相同。有人向外寻找风口，追逐市场的每一次波动；有人向内打磨根基，用硬实力换取长期生长。当行业步入存量博弈，“向内深耕”成为越来越多企业的选择。

本期《巴德富老友记》走进河南嘉乐迪，跟随创始人郭清乾，看一家仿石漆企业如何把技术、产品与服务做深，在行业变局中定义新石代。

过去几年，中国涂料行业经历了一场深刻的结构性调整。房地产下行周期传导，外墙涂装市场从增量扩张转入存量博弈，价格战此起彼伏，同质化产品充斥渠道，“内卷”成为从业者口中最高频的词。有人随波逐流，用降价换订单；有人向内扎根，用硬实力换时间。

源自河南的嘉乐迪仿石漆，属于后者。

“行业周期起伏是必然的，企业要在竞争中立于不败之地，不是跟风看别人怎么做，而是要沉下心来打磨自身硬实力。”这是嘉乐迪掌舵人郭清乾的判断，也是这家企业十余年来一以贯之的方法论。

不逐浪，不内卷，只跟自己较量。

较量什么？技术创新、产品迭代、服务深耕。三件事，没有一件是快活的事，但每一件都算数。

当同行在价格表上锱铢必较时，嘉乐迪把资源投向了实验室，投向了生产线，投向了经销商的门店与工地。

NO.1

把产品做“重”

仿石漆是一门外行看热闹、内行看门道的生意。

墙面最终呈现的质感，取决于仿真度；墙面的寿命，取决于耐候性；而这两者的上限，早在配方设计阶段就已被锁定。嘉乐迪的选择是：款款独立配方，款款独特工艺。

目前，嘉乐迪已形成璀璨奢石、天御奢石、乾昌玉石、荷秀石、荷静石、轻荷石、荷珍石、多彩仿石漆八大产品系列，覆盖从高端别墅到自建民宅，从商业外立面到美丽乡村建设的多元场景。

以璀璨奢石为例，其采用稀有天然玉矿石调色，漆膜晶莹剔透，质感媲美原石，专为对墙面表现力有极致要求的高端住宅打造。

荷秀石与轻荷石则在仿真度与耐候性上实现双重突破，漆面抗刮擦、抗粉化，持久保护墙体，经受日晒雨淋仍久如新装。

八大系列的背后，是“精雕细琢、专业打造、精益求精、尽善尽美”十六字企业精神，更是实验室里一次次调色、一次次耐候测试的枯燥循环。

NO.2

把服务做成护城河

“市场开拓，产品是根基，服务是利刃。”郭清乾这句判断，道出了嘉乐迪渠道策略的核心。

在涂料行业，经销商从来不只是“搬运工”。仿石漆的终端交付高度依赖施工技艺——同一桶漆，不同的油工、不同的手法，最终效果可能天差万别。谁能帮经销商把最后一公里走通，谁就能真正赢得渠道。

嘉乐迪给出的答案是三大经销商帮扶体系：施工培训、市场促单、社媒引流。

施工培训解决“会不会干”的问题。嘉乐迪的团队走进工地，为包工头、油工师傅提供现场施工培训，从基层处理到喷涂手法，手把手交付标准动作。

市场促单解决“有没有单”的问题。团队下沉市场，与经销商并肩作战，把品牌势能转化为门店的实际成交。

社媒引流解决“客户从哪来”的问题。通过短视频内容生产，为终端输送精准流量。

这套组合拳的效果是实打实的。上万名长期合作的油工师傅，过千家经销商战略伙伴，销售网络覆盖北方七省。

在嘉乐迪看来，服务从来不是成本项，而是最难被复制的护城河。价格可以一夜之间被打穿，配方可以被模仿，但一支常年泡在市场里、随叫随到的服务队伍，是抄不走的。

NO.3

硬实力，才是荣誉的底色

2023年，嘉乐迪智能化新厂正式投产，年产能达6万吨，标准色实现当天发货。

产能是规模的表象，真正的价值在于交付确定性。

对于经销商而言，“标准色当天发货”意味着库存压力的减轻与资金周转的加速；对于终端业主而言，意味着施工周期不再因材料断档而被拉长。这种确定性，恰恰是行业波动期最稀缺的资源。

2024年，嘉乐迪业绩逆势增长40%，再次稳居零售仿石涂料30强，位列河南本土头部、全国前十五。

“这些年我们也获得了一些行业认可，但比荣誉更重要的，是支撑这些荣誉的硬实力。”面对成绩，郭清乾保持着清醒。

一路走来，嘉乐迪的成长，离不开上下游伙伴的同心相伴。作为长期稳定的供应商，巴德富持续为嘉乐迪提供稳定的原料保障，在市场波动周期中，共同抵御风险。

一桶好漆的品质，始于原材料，成于工艺，终于施工。上下游同心，方能穿越行业周期。

近年来，嘉乐迪的品牌推广活动席卷两河，点燃了万千涂装师傅与自建房业主的热情。

美丽乡村建设的推进，为外墙涂料打开了新的增量空间。自建房业主对居住品质的要求正在快速升级，豪宅质感的墙面不再是少数人的专利。嘉乐迪捕捉到了这一趋势，并把“豪宅用好漆，就选嘉乐迪”这句slogan，落到了一村一镇的具体项目里。

从河南出发，向北方七省铺开，再到“让嘉乐迪产品遍布全国”的长期目标，这条路径没有捷径，靠的是一桶一桶漆的品质积累，是一家一家门店的口碑沉淀。而“破亿”，正是这条路上的下一个坐标。

商海依旧激荡，周期仍会起伏。但对一家选择向内深耕的企业而言，风浪从来不是停止的理由，而是筛选同路人的方式。在《巴德富老友记》的镜头之下，我们看到的不只是嘉乐迪十余年的坚守，更是产业链伙伴彼此扶持、共生向上的力量。

不逐浪，不内卷，只跟自己较量。这既是嘉乐迪的过去，也是它的未来。