涂家具丨从顺势而为到大有可为，雷巴加速向综合服务商转型

一直以来，家具漆行业都围绕着“卖材料”转，企业在价格与产能的赛道上持续比拼，行业利润空间却不断收窄。

当产业逻辑进入慢增长阶段，单纯走卖产品、拼价格的老路已经走到尽头，真正支撑品牌穿越周期的核心，是从“卖产品”转向“卖方案”，从“一次性交易”转向“长期价值共生”。

正是在这样的行业拐点上，雷巴锚定了新的发展航向。今年初，雷巴总经理李涛在开工年会中明确提出，将推动品牌从单纯的“卖产品”向“产品+解决方案+服务”的综合服务商转型。

站在产业变革的关键窗口，雷巴为何选择在此时全力推进转型？时至年末，这场战略升级已经跑出了怎样的全新局面？

NO.1

转型不是跟风，是顺势而为

这两年，“消费降级”一直是个网络热词，但穿透表象看底层逻辑，或许将其看成一场全民“消费分级”更为合适。

具体表现在，老百姓的消费决策开始变得愈发谨慎，只为真实、品质、体验买单。

据国家统计局数据，今年上半年服务零售额同比增长5.3%，比产品零售额增速快了4.2个百分点，服务型消费已成为支撑大盘的稳定“压舱石”。

与此同时，国内政策层面持续释放红利，大力撬动“商品+服务”的增量空间，鼓励企业用高质量的综合供给，创造更多适配市场的有效需求。

这股从“买产品”到“买结果”的深层需求变革，正像潮水一样推着家具漆行业跳出传统路径。

这一转变最先在终端渠道显现：过去经销商的核心工作集中在打电话、送货、对账的基础链路，如今越来越多从业者主动向“涂装服务商”升级，通过自建专业技术团队、打造专属涂装样板展厅，甚至直接对接高定家居品牌，为客户落地全链路的整案涂装效果。

当经销商的能力变了，品牌商如果还停留在“只供货”的老套路，很快就会被甩在后面。雷巴很早就看清了这一点：主动调整发展方向，把服务能力嵌入产品交付全流程，从“卖材料”转向“产品+解决方案+服务”的综合服务。

由此再看雷巴的转型，逻辑就清楚了：政策红利在释放，下游需求在升级，渠道能力在觉醒，三重机遇撞在一起，转型不是拍脑袋跟风，而是在水性漆赛道深耕二十多年后，一次水到渠成的顺势而为。

NO.2

从“交付产品”到“交付服务”

“低价短期看似受益，但长期没有服务支撑是不可持续的。”李涛强调，专业的事情要交给专业的人来做，只有“产品加售后服务”才能真正实现高品质交付。

2026年，雷巴以“强研发、精品质、聚人才、赢未来”为战略定位，把综合服务商的能力，一点点拆进产品、方案和服务的细节里。

产品端，雷巴持续突破技术边界，今年以来，推出水性双组份高固含白底/透明底、意式实木肤感系列、儿童家具专用漆等多款创新产品，逐一攻克实木水性化的行业共性技术瓶颈，精准覆盖床具、茶台、高定家居、少儿家具等不同品类的差异化涂装需求。

依托丰富的产品矩阵，雷巴在南康落地“驻点服务+标准体系+快速响应”的全链路服务模式，为区域内家具企业提供“一企一策”定制化涂装解决方案，全程护航客户平稳完成“油改水”绿色转型。

在渠道端，雷巴没有走“压货冲量”的老路，而是选择沉下心做“帮扶经销商”的事，通过技术培训、现场应用指导、专属定制产品方案三重支持，助力渠道伙伴从“传统卖货商”向“专业涂装服务商”升级，真正实现做专做强。

在服务形式上，雷巴针对大客户（规模以上家具企业）实行直销对接，针对中小微企业发展本地优质经销商，以“直销+分销”双轨并行的模式，缩短服务半径，降低物流成本。

此外，雷巴同步发力线上渠道，打通线上线下服务壁垒，通过全面入驻京东、天猫、抖音等主流电商平台并开设官方旗舰店，精准对接国内存量房改造、家装翻新等新兴市场需求。

同时，雷巴将电商网络延伸至泰国，在当地建成5000平方米本地化云仓，并采用“国内生产+海外仓储+属地化服务”的创新模式，彻底解决了海外客户长期面临的“买到产品却不会使用”的行业痛点。

从产品迭代到方案定制，从渠道深耕到全球布局，雷巴的转型从来不是一句空泛的口号：而是把传统的“交付产品”，一步步升级为全链路的“交付效果”，将综合服务商的核心能力，一层一层稳稳踩进产业的土壤里。

NO.3

全年目标稳步推进

年初，雷巴定下了全年销售增长30%、冲刺50%的业绩目标，从当前的推进节奏来看，其国内核心产业带的客户粘性持续提升，定制化解决方案的订单占比稳步上涨，渠道服务商的转型完成度超出预期，海外试点业务也跑出了正向反馈，整体进度符合战略规划。

站在转型的关键节点回望，雷巴这一整年的探索，本质上是跳出了涂料行业延续多年“低价走量、以量换利”的传统内卷逻辑，用全链条服务重构了品牌与客户、渠道伙伴之间的新型价值共生关系。

接下来，雷巴还将沿着三个明确的方向持续发力：一是进一步强化研发端与客户端的联动，围绕高定、整屋定制、旧改翻新等新兴场景，推出更多针对性的涂装解决方案，把技术服务做的更细；二是把经销商帮扶体系做深做透，为渠道伙伴输出更完整的技术、培训和项目支持体系，和所有合作多年的伙伴共建长期价值共同体；三是稳步推进海外本地化服务网络建设，把国内成熟的水性涂装经验复制到更多海外市场。

真正能穿越周期的品牌，从来不是靠低价抢占一时市场的玩家，而是愿意沉下心为产业沉淀长期价值的同行者。

当行业普遍选择往“价格战”的低处走，雷巴一心往“服务与价值”的高处扎根。随着转型持续深化，雷巴有望在水性漆这条长期赛道上，走出一条属于中国家具涂料品牌的高质量发展路径。