涂人物丨对话彭军：看荷兰蔻帝如何“破圈”与“扎根”？

“君子不立于危墙之下。”这句流传千年的古训，同样适用于诡谲多变的商海。

当行业多数品牌仍沉浸在规模扩张的狂欢、追逐短期流量红利时，荷兰蔻帝却始终保持着一份难得的清醒与警觉。

“我们不能停留在原有的阶段去做事情，市场是不等人的，等你发现危机时候再改变来不及的。”在接受《涂装新视野》的采访时，荷兰蔻帝中国区执行总裁彭军表示。

正是这份清醒，让他在一年前就在行业“舒适区”中嗅到变局信号，带领品牌主动求变；一年后，他交出了一张截然不同的答卷。

从2025年的“破圈”到2026年的“扎根”，在彭军的带领下，荷兰蔻帝完成了一次从“向外拓”到“向内收”的战略切换。

在荷兰蔻帝不断迭代升级的品牌战略背后，究竟藏着怎样的深谋远虑？彭军特别现身解读。

破圈

跳出舒适区，打开增长新边界

2025年，当艺众多术涂料企业还在享受着市场增长的红利时，彭军却感受到了一股“急迫的危机感”。

“我想要真正改变品牌，改变客户结构本质。”彭军直言。“破圈”也因此成为荷兰蔻帝2025年的核心战略主线。

这一年，荷兰蔻帝推着全体经销商做了三件事：主动链接设计师群体、布局线上新媒体传播、下沉工地直面终端客户。

一年的破圈实践，成果远超预期。“很多客户马上就行动起来了。”彭军回忆道，“他们不再局限于店里，而是敢于拍视频、表达观点，设计师沙龙也组织起来了。”

其中，设计师渠道的突破尤为显著。“依托与红星美凯龙M+高端家装设计中心的深度合作，越来越多设计师开始认知荷兰蔻帝、认可荷兰蔻帝，品牌整体呈现出全面向上的发展态势。”

说到这里，彭军眼里难掩欣慰之情。

扎根

向内沉淀，筑牢市场基本盘

如果说2025年的“破圈”是向外拓展的进攻，那么2026年的“扎根”便是向内沉淀的坚守。

在彭军的布局中，“扎根”的核心逻辑，是把内功做扎实，真正锚定终端客户的真实需求，筑牢品牌的市场基本盘。

2026年，荷兰蔻帝持续深化与红星美凯龙的合作，将北京、天津、杭州、贵阳等20座核心一二三线城市列为重点阵地，落地全新展厅店态。

对于选择这20座城市，彭军也有自己的考量。他坦言，前期对城市的消费能力、市场容量以及品牌的服务半径都进行了重点考察，目的就是为了给每个合作伙伴提供更细致化的服务。

“我们基本定位在一二三线市场，作为重点发力。”彭军说。2026年，他甚至主动放慢了招商速度，“我不是为了找客户而找客户，我要选择能匹配蔻帝的客户，他的要求我能匹配，我的要求他能达到，我们再谈下一步的合作。”

对于荷兰蔻帝与荷兰艺术家Jack Liemburg达成合作，彭军表示，也是“扎根”战略的重要一环。

他还进一步阐释了合作背后的三重深意：一是依托Jack的荷兰前卫美学，为涂料注入艺术生命力；二是借Jack的艺术家身份与中国设计师的思维碰撞，激发更多创意火花；三是让Jack亲身感受宋式美学、中古风、简约现代等中国多元艺术风貌，从而创造出更契合本土消费者审美的产品。

穿越周期

以定力换长期底气

这两年，行业的门槛也越来越清晰，3C认证落地、原材料波动，让不少品牌陷入焦虑与摇摆。

但在彭军看来，这道“考题”对荷兰蔻帝而言，反而是“加分项”。

“国家把这个标准落定了，能帮助客户去伪存真，这是好事情。”彭军说。他表示，荷兰蔻帝从进入中国市场第一天起，就坚持100%原装原罐进口，从未动摇。“我们定位品质，就会长期地走下去。”

值得一提的是，2026年6月，荷兰蔻帝凭借荷兰原厂生产实力与稳定品质表现，顺利通过2026年度3C年审复审，以扎实合规实力，领跑高端进口艺术涂料赛道。

站在下半年的关键节点，彭军透露，荷兰蔻帝将持续聚焦两件事：一是优化单店盈利模式，升级运营服务体系，全面提升终端交付能力；二是提高招商标准，逐步优化、淘汰部分不匹配的客户群体。

“或许今年总量增长不会太大幅度，但客户的结构和牢度会更强，运作模式会更良性，抗风险能力也会更强。”彭军表示。

“我们不是要跑得最快，而是要走得最稳。”这份清醒与定力，或许正是品牌穿越周期的底气所在。