涂家具丨“价格战杀不死对手，只会饿死自己”！雷巴李涛家具涂料论坛重磅发声

2026年8月26日，由《涂装新视野》主办的第三届中国家具涂料高峰论坛在广东顺德落幕，主题为“旧改焕新·扬帆出海”。

在颁奖盛典上，雷巴新材料凭借22年来在水性木器漆领域的专注深耕，一举斩获“优秀品牌”和“水性家具涂料TOP10”两项荣誉。

作为榜单中为数不多的“纯水性、零油性”专业型企业，雷巴首次进入家具涂料30强序列，充分彰显了其在环保涂装领域的差异化竞争力。

雷巴总经理李涛围绕水性漆在存量市场、全球化布局及油改水实践中的机遇与挑战，分享了雷巴的实战思考与战略布局。

李涛从行业大势、政策导向、市场体量与产品属性四个维度，系统阐述了水性漆在旧改赛道的前景。

他指出，国内新房市场进入平稳期，城市旧改、存量房升级已成为国家和地方主推的民生工程，涵盖儿童房、婚房、老人房、出租屋升级等多元场景，为水性漆行业带来重大利好。

他以行业头部DIY改色漆品牌的快速崛起为例，证实民用旧改市场的爆发潜力。雷巴自去年起主动布局电商渠道，精准适配存量房翻新的C端市场需求。

李涛强调，水性漆凭借环保无味、可边施工边居住、施工便捷的天然优势，高度适配家庭局部翻新、快速入住的核心需求，是旧改赛道的最优产品选择。

从市场体量来看，国内3.5亿套存量房，按十年翻新周期、30%翻新比例测算，市场空间极其广阔。他预判，未来五年旧改赛道将持续爆发，将催生大量深耕旧改领域的优质企业，核心比拼的是企业的市场布局速度与产品落地能力。

关于家具漆出海，李涛坦言，当前国内市场内卷严重，但中小企业资源有限，海外建厂门槛高，雷巴选择了一条更轻的路径——跨境电商加本地化服务。

他透露，雷巴去年开始筹备，今年正式启动跨境电商业务，在泰国设立了5000平方米的云仓，采用“国内生产+海外仓储+本地化服务”的模式，目前月销售额约12万元，尚处于摸索阶段。李涛认为，这种方式成本更低，适合中小型企业试水。

“国外相对没那么卷。”李涛举例说，有同行在泰国做跨境电商，单月销售额已达150万元，虽然品类很小，但证明了出海路径的正确性。他认为，中国产能已经过剩，出海是必然趋势，关键是要找到适合自己的模式。

对于备受关注的南康“油改水”，李涛给出了明确的判断：南康油改水是成功的。

他回忆，在油改水之前，南康家具几乎是低端代名词，抽屉拉开刺手、气味重，懂行的人如果不是追求极致性价比，根本不敢买。

但油改水推行之后，家具品质明显提升。他认为，南康最大的竞争对手是广东佛山，如果不是因为油改水提升了品质，两者差距还会更大。

“虽然改的过程很痛苦，但最终收获很大。”李涛表示，对雷巴这样专注水性漆的企业来说，油改水反而是机会。以前性价比不允许做水性漆的市场，现在也可以进入了。

他进一步指出，南康油改水对中国家具涂料行业最大的启发，不是去讨论水漆能不能用，而是要聚焦水漆怎样用好。

南康市场以实木为主，注重安全、厚涂、半透、高透、施工便利性；高定市场则集中在广东和江苏，注重功能、产品特色、色彩研发以及耐刮、超哑、肤感等性能。

李涛特别提醒，涂料企业不能一味陷入低价死循环。“低价短期看似受益，但长期没有服务支撑是不可持续的。”他强调，专业的事情要交给专业的人来做，只有“产品加售后服务”才能真正实现高品质交付。

雷巴走的是另一套逻辑。李涛说：“我们不追求多大，我们的追求是做小而精，做专，把水性漆这个领域在家具行业研究透。”

旧改看C端响应，出海看配套跟随，水漆看施工落地。雷巴的答卷并不宏大，但恰好戳中行业转折处的真实痛点：当存量房替代新房成为主战场，当出海从口号变为生存题，当油改水从政策倒逼走向市场自选，能把一件事做透的专业主义者，反而拥有最稳的船票。

存量时代的答案，往往藏在最朴素的逻辑里。雷巴的经验证明，与其在红海里追逐每一个风口，不如在一个赛道里挖到最深。旧改的红利、出海的浪潮、油改水的政策驱动，最终都会流向那些真正能解决问题的企业。