艺涂装丨站在行业新风口，蔻帝彭军有哪些思考？

时尚、潮流、个性……恐怕少有比艺术涂料承载更多消费诉求的产品了。

在消费主力人群年轻化的风口之上，在个性消费需求的不断刺激下，艺术涂料近些年来持续走俏市场。

从默默无闻到行情火热，如今艺术涂料行业不仅拥有相当高的市场普及率、消费者知名度，还涌现出了“过亿”的口碑与流量并存的高品质艺术涂料品牌——蔻帝。

自2017年驶入中国市场起，蔻帝一直坚持100%原装原罐进口，月月活动、季季亮点，成为了当之无愧的“流量收割机”，同时也是最快破亿的艺术涂料黑马。

但市场繁荣的背后，艺术涂料行业也存在着行业规范缺失、产品同质化严重等诸多痛点，无形中制约着行业进一步发展上量。那么，艺术涂料市场下一阶段应该怎么走呢？

9月26日，首届艺术漆行业发展趋势论坛暨经营之道论坛在上海召开。

蔻帝总经理彭军受邀出席参与《艺术漆行业趋势论坛》，为行业注入新活力，为同行带来新启示。

NO.1

如何把握机遇、破局晋升？

关于行业发展趋势，我们可以先对近几年的行业发展状况进行一个总结：

艺术涂料产业自2015年在中国市场迎来了集中爆发，至今已有九年。当前，显然正从 “百花齐放” 迈向 “优胜劣汰” 的大洗牌阶段。

小的艺术涂料品牌或许会进行整合，实力不强的品牌可能会被收购，没有特色、亮点的企业会被淘汰，而优质的品牌则会脱颖而出，行业头部效应将更加明显，也有利于行业集中度和专业度的进一步提升。

在这个充满机遇和挑战的领域中，蔻帝品牌一直高居不败之地，成为艺术涂料界的领航者。

在论坛环节，有这样一个论点：面对行业洗牌的“分水岭”，下一阶段各品牌企业该如何把握机遇、破局晋升呢？

对此，彭军以敏锐的眼光剖析了现今市场的发展态势。他指出，现在很多企业都陷入一个误区，认为客户的需求在于价格便宜，致使价格不断走低，进而导致行业陷入内卷。

然而，随着人民生活质量的提高，年轻一代对墙面装饰的投入不仅体现在资金上，更体现在对装饰性、功能性和环保性的高要求上。未来色彩和环保将是艺术涂料行业的发展方向。

“客户需求在哪里，企业的机会就在哪里。品牌定位一定要清晰。”彭军这一席话，无疑为现场近五百位与会者掀起了一场震撼心灵的思想风暴。

此时，定位，不再是一种理论，或是一种方法，而是一种常用工具，是一种习惯性的战略动作。

蔻帝自2017年进入中国市场以来，从未参与过价格战。它坚持“100%原装原罐进口艺术涂料”的路线，做“自己擅长的事情”，根据市场的需求反馈，去适配和创新产品的研发方向。

它的优势主要体现在产品实力和专业服务方面。一方面，通过实验测试，蔻帝的产品具有超强硬度、优异耐污性、环保性等出色性能；另一方面，蔻帝拥有完整的标准服务规范，为客户提供从产品选择、居室搭配、场地测量、送货施工、到售后维护等全方位专业化的无忧服务。

NO.2

智者顺势，能者造势

“一个产品仅仅换个名字就推向市场，对于这种现象，你认为是好事还是坏事呢？”

面对主持人提出的这个问题，彭军回应道：“如果别人愿意效仿我，那我觉得自己肯定已经成功了八成，从这个角度来看，这是好事。”

正所谓“智者顺势，能者造势”，对于荷兰蔻帝来说，2024年它进入中国市场已满7年。在坚持自主赛道上，它建立起领先优势，形成一套适合自身发展的独特打法，构筑起品牌“护城河”。

随着2024年品牌发展关键词“聚焦”的提出并开始践行，蔻帝已然找到了进一步拓展中国市场的方向与路径，开始了新一轮“造势之旅”。

今年，荷兰COLDEC集团结合国内市场需求，不仅推出了2款新品——QUARTZ可沃姿系列、RUVIDO云威得彩艺系列，还增加了十大工艺。

QUARTZ可沃姿系列灵感源于荷兰著名SCHEVENINGEN沙滩，通过了法国室内环保等级最高的“A+”认证、德国DIN认证以及ISO认证，实现即刷即住，适用于各种居家环境。

RUVIDO云威得彩艺系列（超细砂）复刻砂岩质感，能够还原历史沉淀下自然孔洞的效果，方寸间都凝练着艺术美学。

荷兰蔻帝斯度克10大工艺涵盖：米洞石工艺、批刮工艺、牛仔布工艺、喷涂工艺、拉纹工艺、拍打工艺、砸刷工艺、搓涂工艺、渐变工艺、石灰工艺。

这十大工艺，可以根据不同的视觉角度营造出不同的质感，以多变的纹理效果，赋予空间高贵典雅的气质。

年年出新，是蔻帝一直以来的“保留节目”，其高效的研发速度和执行力在艺术涂料领域展现出了卓越的竞争力。

蔻帝的每一款新品、工艺都高度融合了市场的需求，使得业界对其每年推出的新品“普适性”都加以期待。

经过7年的不断变革，如今蔻帝已然从“顺势”走向“造势”。

此外，在回答问题的最后，彭军还着重强调，在竞争激烈的市场中，光靠抄作业是不行的，要找到自己品牌的核心价值在哪里，从而打造差异化优势出来才能为你所用。

NO.3

经营模式变革如何取舍？

《艺术漆行业趋势》的主题论坛，还特设了“经营模式变革及高端化与规模化取舍”的环节。

针对“取舍”这一话题，彭军以专业视角发表了独特见解。他指出，行业最大痛点就是想的多，要的多，虽然生意红火，却也缺乏利润。

他强调，要懂得优化和取舍，同时建立标准的全国价格体系，做服务的标准化和一体化，品牌才能有更大的生存和发展空间。

▲荷兰蔻帝专卖店形象V5.0

从2022年9月开始，蔻帝优化掉了很多经销商，全面吹响了“升维之战”的号角。

据了解，升维计划其实是蔻帝所作出的“取舍”。它以长线作战、赋能终端的方式来拥抱市场变化，帮助优质经销商提升经营能力，让终端门店成为蔻帝发展的强大合力。

今年8月，蔻帝相继在湖南、江苏、江西等地举行了品牌战略运营宣导会，强调一系列公司市场运营规则，宣导所有门店共同积极维持市场秩序，维护每个经销商的利益，而针对思想步调无法同频、不遵守运营规则的经销商，荷兰蔻帝将进行严肃处理，坚决淘汰。

同时，蔻帝不断更新迭代店面形象，引领着行业发展。从最初店面形象V1.0到最新一代V5.0的视觉塑造不断升级，它在保持高端设计风格的基础上，将品牌、产品及工艺融入到店面设计中，使其不仅仅是一个高端的艺术展厅，还兼具营销属性。

常言道“客户的需求是所见即所得”，蔻帝培养升维门店，以高质量核心门店带动强力发展，打造真正的“行业天花板”，走向新高度。

值得一提的是，9月26日，蔻帝浙江绍兴越城店盛大开业，荷兰COLDEC集团总裁Ron.Bleize亲临开业仪式，为当地消费者带来了一场别开生面的艺术涂装盛宴。

此外，荷兰COLDEC集团总裁Ron.Bleize还参加了蔻帝的山东滕州设计师活动 、品牌战略运营宣导会、全国区域会议 ，彰显了作为行业领袖的非凡风范与深远影响力。

通过此次《艺术漆行业发展趋势论坛暨经营之道论坛》，我们可以看出，未来艺术涂料市场想要做大做强，突破销量天花板，产品需围绕用户痛点进行开发。

艺术涂料企业应在产品、设计、服务等方面进行升维，共同推动市场向前发展。